Wie wir lernten, Nein zu sagen – und dadurch schneller wuchsen
Am Anfang wollten wir alles möglich machen. Jeder Kunde, jede Anfrage, jeder Umsatz schien wichtig. Doch irgendwann wurde klar: Nicht jeder Umsatz ist ein guter Umsatz.
Wirkliches Wachstum entsteht nicht durch mehr Aktivität, sondern durch Fokus. Wir mussten lernen, Nein zu sagen – zu Projekten, die uns vom Kurs abbringen. Das war unbequem, aber entscheidend.
Erst mit einer klaren Strategie – etwa durch die Art of Acceleration (AOA) – konnten wir verstehen, welche Aufträge uns wirklich voranbringen. Das Nein wurde zu einem Werkzeug der Beschleunigung.
Wichtig dabei: Ein Nein braucht Erklärung. Kunden müssen wissen, warum. Mitarbeiter müssen die Strategie verstehen. Nur dann entsteht Akzeptanz statt Frust.
Heute wissen wir: Wer strategisch Nein sagt, wächst schneller – weil er sich auf das konzentriert, was ihn wirklich differenziert.
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